你真的會做促銷活動嗎?

  營銷干貨     |      2021/08/03

對很多美容院來說,促銷是店里的“家常便飯”,這個周末搞完促銷,下個節假日又繼續新一輪促銷,但促銷活動做多了,對顧客也不再有吸引力。

那么,美容院何時促銷,如何制定促銷計劃才能把真正提升店里的業績和市場口碑呢?

這是每個美容院店長必須要學習的必修課。

你真的會做促銷活動嗎?

一、美容院何時促銷?

美容院做促銷活動,應從哪些方面著手?首先我們要根據以下幾點來安排促銷期:

1、當庫存越來越多,資金難以周轉時;

2、新產品引入,少人問津,想迅速打開銷路時;

3、生意滑坡,顧客流失時;

4、吸引人氣,樹立市場形象時;

5、希望維持和擴大市場份額時;

6、防守反擊,抵御和擊敗競爭對手時;

7、特定的日子如店慶等。

在促銷目的明確、又挑選了合適的促銷時機,就可以著手準備促銷計劃了。


二、促銷計劃的制定

如何擬定促銷計劃?

一般來說,美容院需要有計劃地進行促銷活動,并擬定初步方案,包括年度促銷計劃和個案促銷計劃兩種。

其中美容院在年初應根據過去的經驗,并考慮最新的流行趨勢、季節性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃,作為一年的工作指導。

在制定具體的促銷時,同樣需要有很強的計劃性,才能取得成功。


三、制定促銷計劃流程

1、檢查過去的促銷經驗并總結成功和失敗的原因;考察過去組織的促銷活動的經費,并作為新促銷活動預算的基礎;

2、制定促銷目標(比如客流量、銷售額、潛在顧客等等);

3、進行市場調研,包括當地的(或自己所在的營業地點周圍)消費環境、消費習慣和消費心理以及競爭對手的情況;

4、根據目標和調研結果選擇促銷方式,當然你還需要結合美容院的資金情況;

5、決定促銷主題;選擇最佳促銷時機,構思具體的活動內容;

6、選擇廣告方案;

7、擬定落實方案;

8、制定促銷預算,并對促銷效果進行預估;

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時間計劃;

10、促銷前的準備工作,包括促銷活動中和各個環節工作人員的專項培訓和購置相應的促銷用品,以及事前庫存盤點和登記;

11、正式實現促銷,對過程按計劃進行嚴格控制;

12、完整地記錄促銷過程,對促銷的效果進行考評,并總結成績和不足之處,以便下次促銷積累經驗。


四、美容院促銷活動的禁忌

1、強調時機,機不可失,時不再來,其突出促銷珍貴性;

2、不要給客人以前賺太多錢的感覺;

3、盡可能將多樣產品組合;

4、會員與非會員之差異,千萬不要忘記老顧客的利益;

5、寧可贈與,盡量避免打折;

6、促銷活動應具有明顯的區別性、靈活性時效性;

7、不要為了促銷而促銷。